2007年07月02日 (月) 23:16 | 編集
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人間は自らの一貫性を守り通そうと無意識的に行動を規制するものです。
訪問販売などでは、相手に物を売りつける“初歩の初歩の初歩”とも言える技法に『イエスセット』と呼ばれる考え方があります。これはできるだけ相手にイエスの返事を言わせ、相手の中に肯定的な反応を積み上げていく技法です。
人間は自らの一貫性を守り通そうと無意識的に行動を規制するものです。
訪問販売などでは、相手に物を売りつける“初歩の初歩の初歩”とも言える技法に『イエスセット』と呼ばれる考え方があります。これはできるだけ相手にイエスの返事を言わせ、相手の中に肯定的な反応を積み上げていく技法です。
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